¿Cuáles consideraque fueron los principales obstáculos tanto de su parte, como de sus interlocutores, para que la negociación de la pizzería Tifosi fuera tan difícil de lograr? ¿Cuáles de esos obstáculos cree que puede superar en la siguiente negociación y por qué?

Negociar el proveedor de la pizzería Tifosi fue un evento sumamente enriquecedor en mi MBA, un ejercicio muy bien diseñado para simular las tensiones que habría en una negociación real. Varias veces mi compañera y yo tuvimos la inminente necesidad de levantarnos de la mesa y decidirnos por el MAAN, por varias razones. La primera era la inflexibilidad que percibíamos por parte de nuestros interlocutores para alcanzar nuestros intereses como compradores, la segunda era la prevención hacia revelar algún tipo de información que fuera un punto vulnerable de nuestro lado y la tercera, la distancia inicial que había entre las condiciones iniciales propuestas y las que querríamos alcanzar.

Este problema presenta más preguntas que respuestas por ejemplo: ¿cuándo debería uno pararse de la mesa de negociación? Evidentemente cuando no se logre vulnere el punto de resistencia, sin embargo ¿Cómo saber que esa posición del interlocutor es en efecto inflexible?¿cómo sabe uno cuando el interlocutor prefiere dejar pasar la oportunidad? La segunda es: ¿Qué pasa una negociación de la vida real en la que los puntos de inicio sean tan distantes o el interlocutor prefiera presionar antes antes de encontrar puntos comunes?

Ahora bien, en este ejercicio nunca tratamos de hacer una lista de intereses conjuntos, creo que este sería un buen arranque para mejorar cualquier tipo de negociación, la valoración subjetiva de los "otros asuntos" es lo que puede llevar a que una negociación sea más fácil! y en definitiva, haber arrancado por ahí habría logrado un mejor resultado para conseguir un trato equilibrado.  No obstante, siento una preocupación mayor al pensar que haya gente cuya manera de negociar es "arrodillar al otro" ¡y cómo se jactan cuando lo dicen! "soy excelente negociador porque arrodillé a mi proveedor"...no soy tan experto para responder eso, veremos qué apuno al respecto cuando termine este taller.